6月30日，贵州珍酒在郑州举办了一场备受瞩目的活动——战略级宴席新品珍酒·珍十全国上市发布会。在当前白酒消费呈现理性化趋势、渠道面临多重压力的大背景下，这款定位200-300元价格带的珍酒·珍十，为宴席市场带来了新的活力与破局思路。
匠心铸就产品力，多维打造宴席佳酿
珍酒·珍十的诞生，是文化与技艺的完美交融，它从视觉、品质和体验三个维度精心雕琢，全方位契合宴席场景的需求。
在外观上，珍十独具匠心。瓶身选取故宫“中国盛宴红”作为主色调，这种红色象征着喜庆与吉祥，是中国传统宴席中不可或缺的色彩元素。搭配上三重鎏金纹饰，每一重纹饰都蕴含着美好的寓意，分别是“五福临门、万事顺遂、开枝散叶”，传递着对宴席主人的深深祝福。红金相映的礼盒，采用云纹烫印工艺，精致而典雅，深度绑定了喜庆文化基因。
当珍十摆上宴席餐桌，瞬间成为视觉焦点，让人一眼便能感受到其独特的喜庆氛围，成为“喜宴专用酒”的不二之选。
品质，是珍酒·珍十的核心竞争力，它秉承珍酒一贯的极致追求，在酿造过程中严格把控每一个环节。珍十具有酱香突出、陈香舒适、细腻圆润、回味悠长、空杯留香持久的特点，这是时间与技艺共同沉淀的成果。其酒体设计更是精准把握了宴席场景的群体性饮用需求。
在宴席上，宾客众多，口味各异，珍十通过精心勾调，优化了酒体的协调性与适饮度，确保入口醇和、饮后舒适，让每一位宾客都能享受到愉悦的饮酒体验，这也是它能够赢得大众宴席市场青睐的关键所在。
除了外观和品质，珍十在消费体验方面也下足了功夫。在渠道端，构建了一套覆盖宴席全流程的“场景化动销引擎”。针对不同规模的宴席以及购酒量，设置了阶梯式奖励政策，这一举措极大地提升了终端推荐的积极性，使得珍十在众多宴席酒品中脱颖而出，优先占据宴席酒单的“席位”。
面向消费者，珍十将扫码红包等即时互动设计巧妙地嵌入开瓶环节。在欢庆的宴席时刻，宾客们扫码参与互动，不仅增添了乐趣，还强化了对品牌的好感，有效促进了消费转化与开瓶率，让每一瓶珍十都成为宴席气氛的助推器。此外，珍十还深耕核心场景，举办“贵州珍酒千人蜜月之旅”主题活动，将品牌与婚宴场景深度绑定，成为承载新人幸福记忆的“标配”选择。
精准把握质价比，重塑宴席市场生态
珍十的全国上市，并非偶然，而是珍酒对行业痛点的精准把握，以高质价比为核心武器，重构宴席市场生态，为自身和行业发展开辟新的增长空间。
《2025中国白酒市场中期研究报告》清晰地揭示了当前白酒消费的趋势：消费端理性化特征愈发明显。曾经备受青睐的300 – 500元次高端价位白酒销量逐渐萎缩，消费者的需求开始向200 – 300元的高质价比区间转移。
与此同时，宴席市场却展现出强大的韧性，尤其是婚宴、升学宴等人生重要节点的宴席，成为白酒消费的“压舱石”。然而，渠道端却面临着诸多困境，价格倒挂、库存高企、窜货频发等问题严重影响了市场的健康发展。部分传统宴席产品由于价格透明、利润微薄，导致终端推荐意愿低迷，形成了“有需求，无动力”的尴尬局面。
珍十的破局之道在于精准抢占次高端宴席场景，重构渠道利润生态。在定价上，珍十精准卡位200 – 300元的高需求区间。依托珍酒强大的品牌背书、深厚的文化内涵以及舒适的口感，在这个价位带为消费者提供了媲美次高端的产品体验。
对于消费者而言，珍十满足了他们“少花钱、办体面”的核心诉求。刚办完婚礼的贵阳郭先生感慨道：“选宴席酒压力不小，既要撑得起场面，让来宾觉得主人家有诚意、有面子，还得精打细算。”正为家宴选酒发愁的四川钟女士也表示：“名字、包装最好能有美好的寓意，能烘托喜庆气氛，酒喝着要顺口舒服。”珍十的出现，正好契合了消费者这种理性与情感并重的消费心理，成为宴席场景的质价比标杆。
从经销商的角度来看，珍十被赋予了“宴席利润担当”的重要角色。珍酒为经销商及终端预留了充足的利润空间，确保他们有足够的动力积极销售珍十。同时，提供贯穿宴席全链路的动销机制，从宴席预订到酒水消费，每一个环节都有相应的支持和保障，形成刚性保障体系。严格执行价格体系，维护市场秩序，增强渠道信心。通过“有喜事，喝珍十”的定位和场景化营销，在消费者心智中建立“喜事 = 珍十”的强关联，构筑起难以复制的场景壁垒。
在产品发布会上，贵州珍酒珍酒事业部副总经理李平深刻阐述了珍十的核心价值与战略意义：“珍十的诞生，是基于我们对市场最深的敬畏与洞察。当婚宴新人举杯时，当寿星执壶贺寿时，他们渴望一杯有文化共鸣的酒，这就是珍十的使命。从今往后，‘有喜事，喝珍十’不仅是一句口号，更是各位终端伙伴的利润引擎。”这充分彰显了珍酒构建渠道共赢生态的坚定决心。
引领行业新风向，开启发展新征程
珍酒·珍十的上市，无疑为宴席市场注入了一股新的活力。它凭借精准的定位、深厚的文化赋能以及强大的渠道生态重塑能力，有望快速打开宴席蓝海市场，为珍酒的持续增长注入强劲动能。同时，珍十的发展模式也为整个白酒行业提供了有益的启示。
在理性消费时代，品牌只有真正读懂市场、敬畏渠道、赋能终端，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地，于变局中开创新局。相信在未来，珍酒·珍十将在宴席市场上绽放更加耀眼的光芒，引领行业迈向新的发展阶段。
