当前新能源行业蓬勃发展，企业出海已成新常态。然而，海外人才招聘却成为许多企业面临的共同难题——既要精准匹配行业经验与资质，又要在成本管控与人才期望之间找到平衡，每一步都充满挑战。
有这样一家年营收过亿、90%业务来自海外的新能源企业，急招欧洲工程师和销售，项目启动3个月竟没收到一份合适简历，是要求太高？还是海外招聘注定艰难？面对这一困局，禾蛙如何运用生态平台的力量以及AI技术的赋能实现精准交付，更赢得客户的深度信任与主动追加需求。一起来看…
一、开局暴击：海外招聘，比想象中更难！
新能源行业风口正盛，加上该企业自身具备扎实的海外业务基础，项目启动之初大家信心满满，然而现实很快给出“重击”——海外招聘难度远超预期。
最先暴露的问题是：市场上真正能胜任海外项目的顾问实在太少。这类顾问不仅要英语流利、能与当地候选人顺畅沟通，还要熟悉海外文化背景与思维方式，同时满足这些专业条件的顾问实在难找，项目一开始就举步维艰。
与此同时，企业提出的岗位要求也颇具挑战。企业希望控制预算，开出的薪资仅处于市场中位水平，却要求候选人具备3-5年新能源对标企业经验，且能直接上手海外项目。这就意味着顾问不得不依靠“中企稳定性”、“出海发展空间”等软性价值去说服对方——在薪资不占优势的情况下，招聘难度直线上升。
更棘手的是，企业明确要求设计工程师必须持有“欧洲当地注册证书”。这不仅要求顾问精通各国资质体系，对人选而言更是一道硬性门槛。双重标准叠加，能进入面试的候选人寥寥无几。
即便后续适当放宽了资质要求，候选人环节又出现新的挑战。负责项目对接的禾蛙运营Luna至今对两位候选人记忆犹新：
一位是西班牙设计工程师专业背景匹配、稳定性良好，却在谈薪时格外“含蓄”，始终不愿透露期望薪资，反复要求面试官先出价。待报价给出后，他既不接受也不拒绝，在签Offer环节一再拖延。由于海外招聘需要先签合同再提离职，他的犹豫让整个进程陷入僵局。甚至除夕当天，Luna仍在反复协调沟通，最终这个机会还是不了了之。
另一位候选人则在临近签约时突然失联，经验判断可能是“骑驴找马”已接受其他Offer，顾问也只能无奈放弃。
那段时间，Luna承受着巨大压力，几乎天天被企业HR追问进度。海外项目不等人，再招不到合适的人，业务机会可能就此流失。
二、无人敢接？一对一深度绑定，精准收割
面对项目停滞困境，禾蛙果断调整战略，围绕“找对人、做对事”这一核心思路，系统性攻克了海外招聘难题。
项目推进过程中，Luna首先聚焦顾问资源定向筛选，通过行业社群、垂直招聘网站、专业论坛等多渠道展开地毯式搜寻。功夫不负有心人，最终锁定了一位专攻海外项目的资深顾问。通过一对一深度绑定策略，深入梳理岗位需求，建立专业评估标准，并以平等对话和及时响应的专业态度，与顾问建立起深度信任关系。
这位顾问也非常给力，持续输送了很多优质简历，让停滞项目重新焕发生机。基于这一成功经验，Luna带领团队顺势拓展，逐步积累起一批专注海外岗位的优质顾问资源。
在持续的合作中，Luna发现海外人才对薪资涨幅的预期普遍较为理性（通常在10%-15%之间），这让企业在预算范围内更容易满足候选人期望，配合前期充分的预期管理，人岗匹配效率显著提升，成单率实现大幅增长。
在内部协同方面，Luna与客户HR建立了高效配合机制。她主动推进简历反馈流程，优化面试安排细节，通过私信沟通提升效率。更重要的是，她始终以朋友心态为客户提供情绪支持，这种“软性协同”有效增强了合作黏性，将传统的甲乙方关系升级为并肩作战的伙伴关系。
技术层面，发单方借助禾蛙AI智能发单系统，实现发单流程自动化，大幅提升做单效率。同时，通过“向量上链”技术保障数据安全，在保护原始数据隐私的前提下实现精准匹配，让整个招聘流程既高效又可靠。
回顾整个项目历程，Luna深有感触：“如果能在项目启动初期就更早锁定合适的顾问资源，完全有可能争取到更多优质Offer，也能让HR少焦虑一段时间。”这一经验已成为后续项目推进的重要参考。
三、惊喜彩蛋：项目未收官，客户已主动追单
经过精准的策略调整，项目最终交出了一份亮眼的成绩单：在最后1个月的集中推进期，平台共推荐60份简历，其中6人进入谈薪环节，最终成功斩获5个优质Offer，Offer总金额近50万元。
更令人欣喜的是，项目成效超越了数据本身。一位成功入职的墨西哥工程师的经历颇具代表性：
根据企业海外业务拓展计划，他需要先来中国总部接受培训和熟悉环境。初到中国时，他对陌生环境颇为紧张，甚至在下飞机后全程录音。但在亲身体验了中国的工作生活环境后，他迅速被这里的氛围吸引，短短数日便彻底打消顾虑，最终高兴入职。
基于项目执行中建立的深度信任，企业在项目尚未完全收官时，便主动追加了意大利交付工程师、日本本土工程师、欧洲销售岗等新需求。这种从单次合作到持续共赢的转变，标志着双方关系已升级为长期战略伙伴。
新能源出海的这场“人才大考”，给所有正在“走出去”的中国企业带来了深刻启示：海外人才招聘，找对门路至关重要。企业无需过度依赖海外本地渠道，也不必陷入高薪挖角的恶性竞争，关键在于找到真正理解行业的专业伙伴，通过深度协同与AI工具弥补信息差，最终在合理成本内实现精准匹配。
展望未来，随着全球能源转型加速，中国新能源企业出海将迎来更广阔的天地。作为人力资源服务产业互联平台，我们将持续深耕新能源领域，通过智能化平台与专业化服务，助力更多中国企业精准对接全球优质人才，让出海之路行稳致远。
