十年筑品牌 共富“三衢味”

十年匠心深耕，十年蝶变成长。

“三衢味”是衢州市委、市政府打造的以农产品为核心，以“政府主导、市场运营、企业参与”模式运作，覆盖全市域、全品类、全产业链的区域公用品牌。自2015年启动培育、2016年正式注册以来，“三衢味”在市委和市政府高位推动、各部门协同发力、社会各界广泛参与下，由衢州市供销合作社牵头抓总并实体运营，从地方农产品标识成长为全省标杆，进而成为全国知名的农产品区域公用品牌，走出了一条品牌强农、产业兴农、共富惠农的特色发展路径。

十年砥砺

从萌芽起步到领航领跑

十年风雨兼程，十年跨越成长，“三衢味”完成了从无到有、从小到大、从弱到强的质变飞跃：

2016—2018年萌芽起步：自衢州市委、市政府正式启动品牌培育以来，2016年成功注册“三衢味”商标，成为浙江首个获批注册的全域全品类农产品区域公用品牌；同年服务二十国集团领导人第十一次峰会（G20杭州峰会），实现国际舞台首秀。

2019—2021年蓄力成长：出台《关于加快培育“三衢味”农产品区域公用品牌的实施意见》（衢政办发〔2019〕26号），委托编制《衢州市“三衢味”区域公用品牌战略规划》，完善顶层设计，2019年在省人民大会堂举办品牌发布会，同年成立衢州三衢味品牌发展有限公司，开启专业化、市场化、实体化运营，当年授权企业突破100家、销售额超50亿元。2021年“三衢味”品牌运营公司实现盈利，开启“造血式”发展。

2022—2026年跨越腾飞：2022年成为杭州亚运会、亚残运会官方供应商，是官方供应商中唯一入选的区域公用品牌，15家企业、220吨食材服务盛会，品牌影响力实现质的飞跃。先后荣获中国企业家博鳌论坛2022推动消费经济高质量典型案例、2023世界食品（深圳）博览会区域品牌奖·金奖、2024年度央地合作优秀案例、新华社新华信用“2024品牌信用建设典型案例”等多个国家级奖项。截至2025年底，授权企业202家、产品526款，年销售额首次突破100亿元，实现了从“区域符号”到“百亿品牌”的精彩蝶变。《“三衢味”：一个区域公用品牌的十年深耕与模式创新》成功入围2026品牌乡村创新案例（特色产业IP类）。

十年硕果

品牌强、产业兴、农民富

十年耕耘，硕果盈枝，“三衢味”交出五大亮眼成绩单：

品牌规模持续壮大，百亿集群全面成型。构建全品类品牌矩阵，覆盖粮油、果蔬、畜禽、茶叶、食用菌等；建成“三衢味”标准化基地400多个、营销示范网点70多家，仓储物流中心2个，年销售额突破100亿元，产品平均溢价超10%、中小主体溢价超30%，百亿级农业产业集群强势崛起。

品质体系过硬，安全口碑深入人心。创新“标准引领、严格遴选、三级抽检、数字追溯”管控模式，出台地方标准及5大类团体标准，明确“三衢味”农产品必须取得无公害农产品或绿色食品、有机产品、中国森林食品认证，加工类产品必须取得 SC食品生产许可，并按照“标准统一+严格监管+多场景运营+源头可溯”的标准化产业化模式，实行“企业自检+执法部门抽检+委托第三方机构抽检”的三级检验检测方式，系统编制年度综合质量报告（白皮书），守护消费者“舌尖上的安全”。

运营模式创新引领，造血机制持续增强。搭建四级联动管理架构，创新“四权分置”授权模式，形成政府主导、市场运营、企业参与、专业赋能的高效机制；“三衢味”品牌运营公司2021年起持续盈利，2025年公司营收突破1亿元，成功实现从“输血”到“造血”的根本性转变。

渠道网络多元覆盖，市场影响持续攀升。构建“线下商超市集+线上直播电商+大客户集采”多元立体渠道。连续举办促消费活动，累计发放超1850万元消费券，带动销售5500余万元；累计举办品牌各类推广活动近千场，其中“衢州味道，辣是当燃”三衢味线上鲜辣挑战赛总播放量超过9300万次，活动第三天便将“长三角一座吃辣的城市衢州”推上热搜；斩获G20、亚运会官方供应商、全国供销品牌优秀案例等20余项重磅荣誉。

助农共富成效显著，共富路径可复制可推广。创新“供销跑村”、供富大篷车、“土特产推荐官”、共富市集四大助农载体。市、县两级供销合作社共建有11支“供销跑村”服务队，自2024年开展行动以来，累计下沉跑村269次，协调解决问题292个，收集社情民意218条；全市开通大篷车固定收购线路35条，覆盖行政村977个，累计收购山区农产品3亿余元；2025年全市供销合作社系统新培育7个“土特产推荐官”团队，共计发布视频285条，开展直播带货149场，助销农产品774万元；2025年共组织共富市集223场，实现销售额2443万元，为共同富裕示范区建设提供生动实践经验。

十年探索

构建可复制可推广的品牌培育路径

十年探索，形成三大创新模式，为全国同类品牌提供“衢州经验”：

政企融合协同运营模式。围绕农产品区域公用品牌价值属性，对标全国先进经验，“三衢味”构建党建引领、领导主抓、部门协同、市场运作的运营管理机制，高效统筹政府“有形的手”与市场“无形的手”，形成高位推动、多方联动、高效协同的品牌培育格局，实现资源整合、优势互补、合力赋能。

品牌集群共生发展模式。围绕品牌战略规划，“三衢味”联动城市品牌、餐饮品牌、区县地标品牌、企业品牌等品牌集群，构建相互支撑、相互赋能、相互成就的品牌谱系，形成共创、共生、共享的区域品牌生态。

全链集成赋能服务模式。立足平台品牌、共富品牌、认证品牌定位，“三衢味”搭建整合全市资源、普惠授权企业、覆盖全产业链、赋能产销两端的综合性集成服务平台，集资源集聚、标准管控、渠道拓展、品牌赋能、助农增收于一体，成为政府推动、部门联动、主体带动、企业主动的区域发展新动能。

十年培育

品牌长红的关键密码

经过十年接续培育，“三衢味”成功实现从初创商标到百亿产业品牌的跨越式发展，在产业集聚、企业增效、农民增收、城市品牌赋能等方面收获颇丰，走出一条可复制、可借鉴的市域公用品牌发展路径。复盘十年建设实践，品牌能够行稳致远、持续破圈，关键得益于五条宝贵经验：

高位引领，夯实品牌培育基础。依托衢州市委、市政府统筹谋划、政策引领，出台专项扶持政策、编制品牌发展规划，建立跨部门协同联动机制，统筹资金、产业、市场各类资源，破除部门壁垒与要素制约，形成自上而下、齐抓共管的品牌培育格局，为品牌从小到大、由弱变强提供坚实制度保障与政策支撑。

品质优先，守牢品牌发展根本。始终把产品质量安全摆在核心位置，构建标准引领、三级抽检、数字溯源全链条管控体系，严格准入资质审查，从种养源头到终端产品闭环监管，有效防范区域公用品牌常见的“公地悲剧”，以稳定可靠的产品品质积累消费信任，夯实市场根基，筑牢品牌生存发展生命线。

市场导向，抓住品牌运营关键。创新“四权分置”管理机制，组建专业化运营公司，克服传统公用品牌过度依赖财政输血的短板，坚持市场化运作、产业化布局，拓宽多元销售渠道，常态化开展品牌市场化推广，实现运营主体自主盈利，依靠市场活力驱动品牌长效、可持续发展。

坚守初心，擦亮品牌惠民底色。牢牢立足供销合作社为农服务主职主业，依托“供销跑村”、供富大篷车、“土特产推荐官”、共富市集四大落地载体下沉基层，打通农产品出山进城“堵点”，持续把品牌溢价红利传导至田间农户、助力村集体经济提质，深耕“三农”、惠民富民，让品牌拥有深厚的群众根基与内生凝聚力。

长远布局，筑牢品牌行稳保障。坚持系统谋划、分步实施的品牌建设思路，立足长远统筹标准建设、生态搭建、渠道拓展、文化融合各项工作，摒弃短期化、功利化运营思维，分阶段落实品牌成长规划，循序渐进迭代升级品牌能级，久久为功，持续沉淀品牌价值与城市名片影响力。

未来展望

再启新程，再创辉煌

十年筑品牌，共富再出发。下一步，衢州市供销合作社将以系统化工程为抓手，循序渐进补齐发展短板、放大品牌优势、拓宽发展赛道，持续推动“三衢味”做大做强，重点实施“七大提升工程”：

集成服务商转型工程：跳出单一产品营销、活动承办的传统定位，依托现有全产业链资源，统筹布局仓储冷链、原料选育、包装设计、产品研发、检验检测、电商代运营等配套服务板块，面向全市授权企业提供“一站式”全链条服务，不断拓展多元化增长点，持续夯实品牌自主造血能力。

品牌认证赋能工程：持续完善品牌准入与品质认证体系，深化标准落地执行，强化日常抽检与动态核查，持续巩固“三衢味=品质安全”的市场认知，打造权威可信的第三方品质认证体系，让品牌标签成为消费者选购衢州农产品的信任背书，进一步提升产品市场溢价空间。

品牌资产积累工程：优化财政扶持资金使用结构，压缩低效、临时性活动开支，统筹结余资金用于知识产权布局、品牌IP打造、基础设施建设等长期性投入，持续沉淀品牌无形资产与固定资产，夯实品牌长效发展的资产底座。

子品牌国际化工程：依托跨境电商平台、境外专业食品展会、海外商超渠道等资源，引导优质授权企业优化出口专属产品配方与外销包装，分步开拓东南亚、欧美等海外市场，以龙头企业子品牌出海为牵引，带动“三衢味”整体国际知名度提升。

品牌年轻化工程：紧贴新生代消费习惯，联动综艺栏目、高校赛事、文创产业开展跨界合作，优化产品外观设计、创新休闲化即食新品，借助短视频、直播、新潮市集等年轻化传播载体，不断拓宽年轻消费圈层，挖掘增量消费市场。

自有产品开发工程：充分发挥渠道资源优势，整合全市优质特色原料资源，联合优质授权企业研发“三衢味”自有系列产品，依托自有线下门店、合作商超、线上平台等多渠道铺货，提升产品收益，进一步增强品牌经营效益。

文化品牌融合工程：深度挖掘南孔文化、衢州鲜辣饮食文化、本土非遗技艺等资源，推动非遗技艺赋能特色农产品加工，把地域人文元素融入产品研发、品牌宣传、场景体验全流程，推动“三衢味”深度嵌入市民日常生活，逐步打造承载衢州地域文化的标志性特色产品品牌。

十年耕耘，硕果累累；初心不改，再启新程。“三衢味”的十年，是衢州特色农业高质量发展的十年，是供销合作社系统服务“三农”的十年，更是农民增收致富的十年。未来，“三衢味”将持续深化服务，努力为乡村全面振兴、共同富裕书写更加精彩的华章。