凌晨三点，当城市沉入睡眠，小月亮的直播间依然灯火通明。这已是她连续第728天通宵直播——除了除夕夜，她的镜头几乎从未关闭。这位月流水超过25万人民币的Bigo主播，只是天更文化旗下3万名海外主播中的一员。
而缔造这个直播军团的，是 一位崇尚“长期主义”的连续创业者：天更文化创始人Jason，天更文化bigo业务做了6年，长居平台前三机构。
创业基因：
从校园SaaS到海外直播
“融资不慎，18年我们就关掉了。”Jason在采访中平静地回溯第一次创业的终结。彼时他打造的校园新媒体平台已覆盖2000多所高校，服务5万多个校园公众号，位居细分赛道第二，却因对手获得数千万融资而黯然退场。
带着技术人的敏锐，Jason迅速捕捉到短视频风口。2019年，他成为腾讯微视首批合作机构，输送超千名达人；与中国移动“咪咕圈圈”签约期间，更是跻身平台TOP2机构。“当时平台补贴大战，比娱乐直播更暴利”，但虚火很快熄灭——这些依赖补贴的平台最终不敌抖音快手。
2020年的关键抉择时刻来临。面对抖音快手上已崛起的无忧、愿景等巨头，Jason清醒判断：“无论在资金还是资源上，我们都没有优势。”他的目光转向蓝海——海外直播。深度调研后，他选择了覆盖150+国家的Bigo Live。“我要求自己，每个项目必须能做5年以上。”
天更文化选择Bigo Live
技术破壁：
用代码提升公会运营能力
在竞争激烈的直播公会行业，天更文化是互联网思维的“技术运营派”。“我们是Bigo公会里唯一自研软件系统的公司。”Jason语带自豪。这位产品经理出身的CEO，用技术思维重构了传统直播运营：
• 全自动钻石充值系统：解决海外玩家充值繁琐的问题
• 主播管理后台：突破平台限制，实现多直播间同步跟播
• 数据自动化工具：运营人员一键查询上千名主播流水，告别低效搜索。
天更文化开发全自动钻石充值系统
“当所有公会都在拼高分成时，我们靠技术提升运营效率。”天更文化自己开发主播第三方管理后台，跟播助手，跟播多个主播；数据管理自动化，一键查询，提高运营效率。
天更文化娱播管理后台界面
同时这套系统免费开放给所有天更文化合作机构使用，形成独特的技术护城河。目前天更文化已建立4个分支机构，主播规模突破3万人——但团队更关注留存率与人均月流水，“签约量只是数字，运营价值才是核心”。
天更文化自研跟播系统
“角色扮演”式运营体系
四种角色各负其责
在主播招募，天更文化同样有独特的方法。通过在抖音、快手等平台发布矩阵账号，通过短视频招募主播，成为行业内率先采用此方式的团队之一；对于主播，实行分级管理，根据 S 级、A 级、B 级等不同等级给予相应资源。
对于主播培养和流动性难题，天更文化祭出“角色扮演”式运营体系，运营团队在主播培养中扮演多重角色，像保姆一样关注主播的衣食住行妆容妆造；像老师一样给主播指导具体可落实计划，详细文案话术；像朋友一样倾听主播的声音，化解主播情绪低落；像家人一样，站在主播的角度，多夸奖多鼓励，提升主播的信心激发主播的斗志。
天更文化主播
像主播“小月亮”，每天直播 10 – 15 个小时，每月流水 20 多万，除除夕夜外全年无休；“静静” 坚持直播四五年，从最第一个月300块流水到月流水15万，这些主播的成长，正是天更文化培养体系成功的见证。
天更文化生日关怀
“我们要求运营每两天必须给主播打一次电话，”Jason强调，“发文字没温度。”这套方法论催生出静静等标杆主播——坚持直播4年多，从高峰期月流水15万到现在能一直稳定3万；“在Bigo不算顶流，但能持续产出就是胜利。”
存量时代的破局之道
“直播行业已进入存量时代。”Jason如此判断当下局势。当抖音等平台日活逼近天花板，新生儿数量持续走低，公会竞争转向效率比拼，对此天更文化早有应对：
•低成本获客：建立数十个短视频招募账号，解决行业性招募难题。
• 精细化分工：内容部门专注引流、运营部门提升流水、技术团队优化系统。
• 出海红利：相比国内直播竞争红海，Bigo等海外直播平台仍有提升空间。
天更文化管理团队
眼下天更文化正开放代理挂靠合作，但Jason设置严格门槛：“一旦合作，必倾注资源。”他更期待引进有抖音运营经验的团队，“专业的灯光场景设计，在海外就是降维打击”。“我们是一个讲规矩的团队，从不夸大其词，与合作机构坦诚相待，遇到有潜力的机构，会全力扶持。” Jason介绍道。
创业者启示录
回顾创业历程，Jason总结出两条铁律：
“系统化能力决定天花板，价值大小决定能否在市场中生存”
“百米的激情撑不起马拉松，直播是五年起步的长赛道”
当问及最欣赏的同行，他毫不犹豫：“无忧、苏江能做到头部，必然有独到之处。”这种开放的学习姿态，或许正是技术型创业者的底色。
在流量红利殆尽的今天，天更文化的故事揭示新生存法则：用技术穿透行业混沌，以长期主义对抗短期诱惑。当多数公会仍在人海战术中挣扎，他们已用代码和体系搭建起跨越国界的直播基础设施。海外市场的星辰大海，正等待更多把“效率”刻入基因的破局者。
对于出海直播感兴趣，想了解Bigo直播的可以去天更文化官网了解。
