有这样一位猎头老板，在猎头行业打拼近20年，任凭外部风雨飘摇，她始终敢说敢做敢拼，有力量有锋芒。
本期《禾禾同学会》特邀川普人力资源创始人张元元Rosemary（以下简称“Mary”）。她的故事里，没有为速成而妥协的捷径，只有长期主义的死磕、踩坑后的觉醒、守住底线的倔强，以及在行业血雨腥风中，慢慢参透的共生破局之道。一起来看！
1、一场“很偶然”的创业：敢拼敢闯、绝地逢生
Mary是安徽砀山人，其职业生涯跌宕起伏，总在“果断转身”中透着股不服输的“虎气”。
2003年Mary从福建华侨大学毕业后，第一份工作是在旅游公司做欧洲签证，实现年入10万+。但是在“世界那么大，想去闯一闯”的念头下，她毅然裸辞，哪怕这份工作薪资还不错。在2005-2006年尝试了无数的工作，确定了自己喜欢做销售。
2006年接触到猎头行业，从底薪3500做起，一头扎进了这个“与人打交道”的领域。在Manpower的四年期间，她从懵懂到精通，凭借着专业度与努力，在高峰期一年完成24个入职订单，不仅赚到了成就感，还收获了客户与人选的信任。
转折点发生在2011年，怀孕后的她发现手里的客户被分走，从前的“老板红人”突然成了“需要照顾的人”，骨子里的冲劲迸发：“我还能赚钱，凭什么停下来？”又是一次干脆的裸辞。没想到老客户接踵而至：“Mary，接着做吧，我们给你单！”就这么着，2011年川普人力资源公司创立。
公司的名字“川普”，来自于早年看一档职场竞争类真人秀节目《飞黄腾达》时（“The Apprentice”），她被主持人特朗普的风格震撼到——节目里，他对着被淘汰的选手甩出一句“you are fired”，有一种“自带锋芒”的生猛魄力。Mary表示，自己希望也成为充满Power、敢说敢做的人。
川普人力资源现已成立15+年，专注于大消费和工程制造领域的中高端猎头招聘。目前30-40人规模，年营收保持在1000万左右的业绩。
2、在“激烈内卷”的时代，做猎头凭什么能“有的选”？
猎头行业的这十几年，像一场疯狂旋转的陀螺，什么行业火就追什么。但Mary则认为，“卷到最后大家都没饭吃”。她分享了一个故事：
2015年某头部企业曾向她抛来橄榄枝，邀请加入其供应商体系，条件却让她心头一紧：要求披露过往客户、合作点数、成交案例等近乎商业机密的信息。更让她抵触的是“全退条款”这类不平等约定，她果断拒绝了——哪怕这家企业能带来千万级别的猎头费，她也毫不动心。
外部市场环境与竞争格局演变激烈，Mary始终坚守着自己的价值观，这种“不妥协”非常可贵。
或许有人会问，作为猎头公司，本就要跟随客户和市场风向被动转身，怎么保证能挑选到好的客户呢？
对此，Mary的回答干脆利落，首先，看创始人的价值观。有人为了存活降低底线，有的人则默默坚守。在她看来，猎头不是唯一的活路，大不了摆地摊、跑滴滴。然后，更重要的是“专业能力”。否则，光有端正的价值观，没有过硬的专业能力，终究服务不好客户。
3、从“踩坑”到共生：合伙之道与管理智慧的淬炼
作为九型人格“825”，这种天生的指挥家气魄让她在业务上屡创高峰。但是Mary坦言，自己“长于业务，短于管理”，这份坦诚里，藏着创业路上的摔打与觉醒。
最“离大谱”的一次教训，发生在2017-2018年，公司规模达到60多人时，她在上海开分公司：通过猎头挖到一位负责人，30岁左右，主打大消费赛道，面试时聊得格外投缘。当时的她过于信任对方，连背调都省了，开出4万月薪，配齐团队和黄金地段的办公室，放手让对方操盘。
直到半年后，一个匿名电话打破平静。Mary这才发现，那位负责人竟在分公司隔壁开了家工作室，一边领着高薪，一边偷偷挪用川普的物料办公，还伪造人选Offer…更荒唐的是，东窗事发后谈判未果，甚至闹上法庭——最终通过“对方工作室使用的是川普公司杯子”这一关键证据，法院判Mary胜诉。
这一事件让Mary深度反思，找合伙人要慎重，管理不能只靠信任，还需要制度和规则。
而合伙的真谛，藏在“三观一致”的默契里。Mary现如今的合伙人，是从基层research一步步成长起来的，已经一起走了十年。有过小的摩擦，却在“价值观合拍、利益分配合理、能力模型相近”的动态平衡中，持续结合市场情况去转变和提升，助力组织进化，真正实现“成人达己”。
4、猎头行业未来：深耕拓出海，协同共链接
川普人力资源的业务以猎头为核心，2019年曾想拓展外包却因精力不足搁置，2025年重启外包业务时换了思路：“不再自己搭团队，而是通过与其他公司合作补齐优势”。
这种清醒，同样体现在出海布局上：2016年启动出海业务，并非刻意规划，而是跟随客户需求。比如某高科技企业扎根非洲时需要派驻团队。
面对现在的出海热潮，她给中小猎头的建议很实在：“结合擅长赛道，选定出海区域。” 川普人力资源的出海团队始终以大工业和大消费为主，专攻百万以上大单，有难度、订单周期长，但靠谱程度也会更高。
出海尤其考验对海外市场的吃透，更考验顾问的语言能力、国际化视野与文化理解力。
Mary举了个例子：印尼虽是东南亚国家，却以本土语言为主流；文化层面，因穆斯林群体占比高，对“过度加班”接受度很低；而政策上，当地对本土员工的保护法规极为严格，解雇的门槛极高。这些细节若摸不透，很可能满怀期待入局，最终仓促退场。
而行业的破局，除了深耕更广阔市场，还需要打开生态协同的大门。比如通过禾蛙——猎头合作做单平台，来拓展合作的边界。Mary表示，平台的价值正在于此，让无法全职的顾问发挥价值，也让公司在专精核心赛道的同时，避免资源浪费，实现多元化共赢。
最近这几年，无论是什么规模的企业，都有各自的困惑与困境。对此，Mary的建议是，先活下去，无论成败都是体验。顾问要抚平心态，创业者需要有忘掉过去辉煌的勇气，毕竟人生是抛物线，在顶点待过就行了。
对话Mary，很容易被她敢拼敢闯的冲劲、不加修饰的坦荡所感染。在猎头江湖中，短期的妥协换不来长期的价值，这恰恰验证了——行业更需要契约精神、专业能力的夯实和对长期主义的坚守。
当市场的泡沫褪去，孤灯渐次连成星海。猎头的生命力正藏在生态网络里，让每一份力量在汇聚与链接中，形成强大势能。那时，不必独行，无需将就，只因群星璀璨处，自有伙伴们共赴远方。
