近日，营养品品牌爱有她（Ayota）重磅启动全国市场，品牌正式宣布全面布局国内母婴营养赛道，并同步推出覆盖婴幼儿、儿童及家庭日常营养补充需求的12款产品。爱有她与母婴连锁系统妈仔谷达成全国独家战略合作，双方携手深耕大健康领域，爱有她作为妈仔谷全国独家合作营养品品牌，以“中西合璧”的产品矩阵切入赛道，11款产品为新西兰原装进口配方，另有1款中式药食同源特膳饮，产品线横跨肠道调理、基础营养与益智免疫三大方向，合力致力打造中国营养品明星品牌。
据品牌方介绍，品牌定位为全球化全域营养品品牌，品牌口号为“为爱而生，健康有她”，以“以爱为本、科学为尺、安全为底、专业为伴、责任为先”为核心理念，将全球优质原料资源与中国家庭膳食结构、体质特点相结合，构建覆盖“孕、产、婴、幼、童、家”的全周期营养补充体系。品牌全国多站联动推进市场落地，目前已与全球多家头部营养原料供应商及科研机构建立合作，原料甄选范围遍及欧洲、北美、大洋洲及亚洲等20余个国家和地区，合作的全球原料供应商超过120家，整合研发制造合作伙伴7家，相关技术专利集群超过60项，产品上市前需经过中国与新西兰双重检测体系的品质把关。
本次首批上市的12款产品中，肠道调理系列共占五席，是产品线中布局最完整的板块。其中三款新西兰进口益生菌滴剂均为12ml规格，每瓶标注活菌总量达3000亿，每6滴约含62.5亿活菌，均采用MCT油膜包裹工艺作为活菌递送载体。
三款产品通过编号区分菌株组合：1号滴剂复配动物双歧杆菌乳亚种Bb-12、罗伊氏乳杆菌及发酵粘液乳杆菌CECT5716三种菌株；2号滴剂选用短双歧杆菌M-16V、鼠李糖乳酪杆菌HN001与动物双歧杆菌乳亚种HN019；3号滴剂则由鼠李糖乳杆菌GG、长双歧杆菌BB536与动物双歧杆菌乳亚种Bi-07构成。
同系列另有一款新西兰进口酸性乳糖酶调制乳粉，每袋标注酶活性为12000ALU，原料采用帝斯曼Tolerase® L专利米曲霉发酵提取物，配方中复配约2.25亿GG菌株及锌元素。肠道调理系列的第五款产品为国产配方的山楂鸡内金特膳饮，每袋10ml，配方中山楂汁与山楂粉合计标注添加50mg、鸡内金粉80mg、麦芽65mg，同时搭配山药50mg、白扁豆35mg、茯苓50mg及陈皮35mg等药食同源原料。
基础营养系列由四款液体制剂组成，均为新西兰进口。强化钙复合液浓浆采用200ml大容量瓶装，整瓶标注钙含量总量为12000mg，折合每毫升含钙60mg，钙源组合包含海藻钙、氨基酸螯合钙与柠檬酸钙三种，并标注不含乳制品、大豆、麸质等八大常见过敏原。
锌多维复合液浓浆为90ml装，整瓶标注锌含量总量为360mg，每毫升含锌4mg，选用第三代甘氨酸螯合锌形式，同时复配烟酰胺、维生素B6与维生素B12。
强化铁复合液浓浆同为90ml规格，整瓶标注铁含量总量为450mg，每毫升含铁5mg，铁源采用EDTA铁与甘氨酸亚铁双重螯合形式，并添加维生素C与维生素B12作为复配成分。
维生素ADK滴液为13ml装，以MCT植物油为基底，每4滴标注含1200IU维生素A、400IU维生素D3与40μg维生素K2，其中维生素D3与维生素A原料分别来自帝斯曼Quali-D与Quali-A产品线，维生素K2采用MK-7构型。
益智免疫系列共三款产品，全部为新西兰原装进口。SN-2结构DHA藻油凝胶糖果选用裂壶藻来源藻油，标注藻油纯度为50%，每粒含DHA 150mg、ARA 4mg与ALA 10mg，配方标注不含过敏原、防腐剂、人工香精与白砂糖。磷脂酰丝氨酸DHA凝胶糖果为60粒装，每粒同时提供DHA 150mg与磷脂酰丝氨酸（PS）150mg，另外复配ALA 116mg、燕窝酸1mg与叶黄素酯6mg。
乳铁蛋白调制乳粉为1g×60袋规格，每100g标注含乳铁蛋白8000mg，同时复配羊初乳455mg、后生元LAC-Shield（灭活副干酪乳酪杆菌MCC1849）500亿、波森莓500mg、燕窝酸300mg及免疫球蛋白IgG 100mg。
爱有她此时全面启动全国母婴营养市场布局，与国内消费端近年来出现的几个趋势直接相关。一方面，新生儿数量持续处于低位，传统母婴门店依赖奶粉、辅食等单一年龄段品类的经营模式面临客流与客群双重压力，营养品因覆盖客群跨度大、复购周期长，正成为线下母婴渠道寻求增量的重点方向。
另一方面，消费者在选购营养补充剂时的决策方式也在发生变化，从过去依赖品牌广告和店员推荐，逐步转向主动查看配料表、关注菌株编号、比较原料产地与剂型差异，这种精细化的消费行为对新品牌的配方透明度和信息披露程度提出了更高要求。爱有她在产品命名上采用编号制区分益生菌方向，在包装上直接标注菌株编号、每瓶活菌总量、具体钙铁锌含量及原料供应商名称，正是对这一消费趋势的回应。
值得注意的是，爱有她并非以独立品牌身份直接面向全市场铺货，而是选择与母婴连锁系统深度绑定的渠道策略。据了解，爱有她与妈仔谷为全国独家战略合作关系，产品在妈仔谷体系内实行控区、控价、控货及溯源管理，同时品牌已在京东、天猫、小红书开设官方旗舰店作为品牌形象展示窗口，线上渠道不直接参与价格竞争，以避免对线下终端形成冲击。品牌方同时组建了专属服务团队，在各省配备营养师岗位，为合作门店提供产品培训、动销方案及一对一用户营养咨询等配套支持。依托妈仔谷全国连锁网络优势，双方强强协同、资源互补，持续加码大健康赛道，共同为中国母婴家庭提供高品质全周期营养方案。
当前国内母婴营养补充市场参与者众多，既有依托全球供应链的进口品牌，也有深耕本土市场的传统药企和新兴互联网品牌，竞争格局远未定型。爱有她此次以12款产品一次性集中上市，且全部主力品项标注新西兰进口原料，以配方精细化和渠道专属化作为差异化切入点，对于国内母婴营养行业而言，更多具备全球资源整合能力、愿意将配方信息透明化的新品牌进入，客观上也将推动整个品类从营销驱动向产品力驱动逐步过渡，向着打造中国营养品品牌稳步前行。
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